新承攬項目8個,累計實現簽約合同(tong)額(e)12.7億(yi)元;新增4個區(qu)外辦事處,奮力(li)(li)打造區(qu)外增長(chang)點……今(jin)年(nian)一季度以來,集團公司圍繞北投集團“拓(tuo)展”工作要求,抓(zhua)住(zhu)市場(chang)開拓(tuo)重(zhong)點,承壓(ya)而上、主動(dong)(dong)作為(wei)(wei),全力(li)(li)開拓(tuo)市場(chang),為(wei)(wei)企業(ye)發展積蓄動(dong)(dong)能。
統一思想,凝(ning)聚合力促發展
市(shi)場(chang)(chang)拓(tuo)展是(shi)企(qi)業市(shi)場(chang)(chang)化(hua)轉型發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)必然要(yao)求,是(shi)完成今年(nian)各(ge)項經營指(zhi)標的(de)(de)(de)迫切需要(yao)。吹響(xiang)“拓(tuo)展”號角的(de)(de)(de)廣西路建(jian)集團(tuan),在第(di)一(yi)時間部(bu)署沖鋒。一(yi)季度(du)以來(lai),接連召開多次市(shi)場(chang)(chang)開發(fa)(fa)專題會(hui)議,既全(quan)(quan)面分析市(shi)場(chang)(chang)開發(fa)(fa)嚴峻(jun)形(xing)勢(shi),更進一(yi)步堅定市(shi)場(chang)(chang)開拓(tuo)信心、統一(yi)發(fa)(fa)展思想。廣西路建(jian)集團(tuan)黨委副(fu)書記、副(fu)董事長、總經理蘇湘華在會(hui)上強調,要(yao)將市(shi)場(chang)(chang)開發(fa)(fa)工作作為集團(tuan)公司轉型升級和高(gao)質量(liang)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)第(di)一(yi)要(yao)務(wu),打造(zao)“全(quan)(quan)員市(shi)場(chang)(chang)開發(fa)(fa)”新(xin)格局(ju)。
市場開發專題(ti)會議(yi) 蔡柳媚/攝
上(shang)下同欲(yu)者勝。各直(zhi)屬企(qi)業也紛(fen)紛(fen)召開工(gong)作(zuo)會議,聚焦市場(chang)開發重點工(gong)作(zuo),持續向(xiang)全體職(zhi)工(gong)強調突破思維定勢,脫(tuo)離內部“舒適(shi)圈”,主動“走出去(qu)”找(zhao)業務、拓市場(chang)。
投資公司舉行市(shi)場拓(tuo)展授旗儀式 覃(tan)世翔/攝(she)
多(duo)點開花,市場(chang)開拓傳佳音
一季(ji)度(du)以來,集(ji)團公(gong)司牢(lao)固樹立(li)“全員市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)”理念,多點發(fa)力,持續加(jia)大市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)力度(du),實現(xian)新承(cheng)(cheng)攬項目(mu)(mu)8個,新簽約合同額12.7億元。特(te)別在區(qu)外市(shi)場(chang)精準“發(fa)力”方面,中標了福建省沈海(hai)高速水古互通及接線工(gong)程(cheng)項目(mu)(mu)工(gong)程(cheng)總承(cheng)(cheng)包一體(ti)化及剩余土石(shi)方處置項目(mu)(mu),打出集(ji)團公(gong)司2024年(nian)度(du)區(qu)外市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)“第一響”。
干好在(zai)(zai)建(jian)(jian)項(xiang)目(mu)(mu)(mu),以現場(chang)拓(tuo)市(shi)場(chang)。集(ji)(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)(si)各在(zai)(zai)建(jian)(jian)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)從(cong)文明施(shi)工(gong)、質(zhi)量(liang)管(guan)控等(deng)方(fang)面共同提升履約(yue)(yue)管(guan)理水平,為企業(ye)在(zai)(zai)當地贏得了(le)進一(yi)步的發展空間。集(ji)(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)(si)及其直(zhi)屬企業(ye)建(jian)(jian)筑公(gong)(gong)司(si)(si)通(tong)過東興市(shi)中(zhong)學(xue)及周(zhou)邊配套基(ji)礎設(she)施(shi)PPP項(xiang)目(mu)(mu)(mu),東興二橋口岸疫情防控進口接駁(bo)區(qu)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)設(she)計、采購、施(shi)工(gong)(EPC)工(gong)程(cheng)總承包等(deng)在(zai)(zai)建(jian)(jian)項(xiang)目(mu)(mu)(mu),與(yu)當地政府保持良好聯系,不斷挖掘當地優質(zhi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu),應攬(lan)(lan)盡攬(lan)(lan),第一(yi)季度順(shun)利中(zhong)標東興市(shi)4個項(xiang)目(mu)(mu)(mu)。此外,憑借在(zai)(zai)南寧市(shi)松柏小學(xue)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)良好的履約(yue)(yue)能(neng)力,集(ji)(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)(si)和建(jian)(jian)筑公(gong)(gong)司(si)(si)以聯合體中(zhong)標南寧市(shi)松柏中(zhong)學(xue)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)。
東興市(shi)產業園項目效(xiao)果圖
松(song)柏路中學效果圖
直屬(shu)企業宏嘉公司(si)依(yi)托集團公司(si)蒼容(rong)5標項(xiang)目,與(yu)(yu)河南省第一公路工(gong)程有(you)限(xian)公司(si)蒼容(rong)1標達(da)成(cheng)大同(tong)樞紐互(hu)通(tong)鋼(gang)(gang)箱梁(liang)制(zhi)作(zuo)安裝協(xie)議(yi);依(yi)托平陸運河橋梁(liang)2標項(xiang)目,與(yu)(yu)廣(guang)西泰中建設工(gong)程有(you)限(xian)公司(si)簽署鋼(gang)(gang)筋焊網加工(gong)協(xie)議(yi),實現鋼(gang)(gang)筋焊網外(wai)部業務新(xin)突破(po);依(yi)靠員(yuan)工(gong)自身資(zi)源(yuan),與(yu)(yu)廣(guang)西沃(wo)山金屬(shu)科(ke)技有(you)限(xian)公司(si)達(da)成(cheng)鋼(gang)(gang)結構加工(gong)協(xie)議(yi),打響“全員(yuan)市場開(kai)發”開(kai)門紅。
鋼(gang)筋焊(han)網生產(chan)線 韋甫誠(cheng)/攝
配強隊伍,提升市場(chang)開拓戰(zhan)斗力
開展(zhan)“拓展(zhan)”工作,重點(dian)要(yao)準、措施要(yao)實、方法要(yao)活、力度要(yao)大,關鍵還是在隊伍(wu)和機制。集團(tuan)公司堅持內部培養(yang)與外部引進(jin)相(xiang)結合(he)的方式(shi),一(yi)方面(mian)聚(ju)焦團(tuan)隊專業化能(neng)(neng)力的提升,推動實現(xian)市場開發專業能(neng)(neng)力與當前形勢(shi)發展(zhan)匹配(pei);另(ling)一(yi)方面(mian),有(you)針對性引進(jin)優(you)秀人才,持續(xu)充實公司市場開發專業隊伍(wu)。
為(wei)進一(yi)步加強市場開(kai)發人才隊(dui)伍(wu)(wu)建設,增(zeng)強隊(dui)伍(wu)(wu)專(zhuan)業(ye)素養,集團公(gong)司各直屬企業(ye)開(kai)展相(xiang)關(guan)培訓(xun)7場,覆蓋380多人次。課(ke)程(cheng)從基礎業(ye)務與管理模(mo)(mo)式、宏(hong)觀政策及行業(ye)動(dong)態、經典案例解析(xi)等方面入手,對(dui)市場開(kai)發邊界條件、商務禮儀(yi)、項目開(kai)發模(mo)(mo)式、跟蹤洽談方法等方面開(kai)展系(xi)統培訓(xun)。
直屬企業(ye)開(kai)展市場(chang)開(kai)發(fa)人員培訓
選(xuan)賢(xian)任能才(cai)能強隊伍。面臨著嚴峻的市(shi)(shi)場開發(fa)(fa)(fa)形勢,集團(tuan)公司敞開懷抱,廣(guang)納賢(xian)才(cai),重塑市(shi)(shi)場開發(fa)(fa)(fa)團(tuan)隊。配強市(shi)(shi)場開發(fa)(fa)(fa)隊伍領導,直屬企(qi)業一把(ba)手(shou)拿(na)出時間投(tou)入到市(shi)(shi)場開發(fa)(fa)(fa)工作;增(zeng)加區(qu)外(wai)拓(tuo)展人員數(shu)量,提升拓(tuo)展人員質量,在每個(ge)區(qu)外(wai)辦事處(chu)選(xuan)派市(shi)(shi)場開發(fa)(fa)(fa)優秀人才(cai)3-5人,根據(ju)實際情況,科學(xue)統籌市(shi)(shi)場開發(fa)(fa)(fa)工作;通過(guo)“內部(bu)挖(wa)潛、外(wai)部(bu)引進、市(shi)(shi)場化選(xuan)聘(pin)”等方式,優中選(xuan)優,有針對性地引進專業人才(cai),組建精英團(tuan)隊。
“走(zou)出去(qu)”,瞄準重點攻堅發(fa)力
集(ji)團公司注重(zhong)瞄準市場需求,順應(ying)市場變化,把市場開拓重(zhong)心放到(dao)重(zhong)點省份(fen)、重(zhong)點領(ling)域(yu)。各級領(ling)導(dao)(dao)班子主要領(ling)導(dao)(dao)發揮示范帶頭(tou)作用,親(qin)自抓拓展工(gong)作,聚(ju)攏掌握資源的(de)關鍵(jian)人員,形成由主要領(ling)導(dao)(dao)親(qin)自帶隊、副職(zhi)領(ling)導(dao)(dao)聯動配合的(de)工(gong)作模(mo)式,積極主動對接(jie)央企(qi)、各省政府平臺,有(you)實力(li)的(de)國企(qi)、民企(qi),不斷擴大“朋友圈(quan)”,擴大業務規模(mo),開展多元(yuan)化合作。
各級領導班子帶隊赴各地調研
在原有的6個(ge)(ge)區(qu)(qu)外辦(ban)事處基礎上,集(ji)團(tuan)公司新(xin)設立福建(jian)、廣東、山(shan)東、江(jiang)西等4個(ge)(ge)區(qu)(qu)外辦(ban)事處,輻射全(quan)國20多個(ge)(ge)省(sheng)份,全(quan)面收集(ji)市(shi)場行情、項目信息、成本數(shu)據等重要信息,建(jian)立所在片區(qu)(qu)資源數(shu)據庫。
直屬(shu)企業(ye)建(jian)筑公司加強與有資源(yuan)的(de)合作方溝通協作,入(ru)駐廣(guang)東省公共資源(yuan)交易中心平臺(tai)。目(mu)前已完(wan)成廣(guang)東省建(jian)設行業(ye)統一身份認證平臺(tai)及(ji)進(jin)粵(yue)企業(ye)和人員(yuan)誠(cheng)信(xin)(xin)信(xin)(xin)息登記(ji)平臺(tai)錄入(ru)工作,入(ru)珠(zhu)海市(shi)、廣(guang)州市(shi)、佛山市(shi)公共資源(yuan)交易平臺(tai)的(de)備案工作,具備了市(shi)場投標條件。下(xia)一步,將進(jin)一步完(wan)善公司在(zai)當地建(jian)筑業(ye)誠(cheng)信(xin)(xin)系統的(de)人員(yuan)、業(ye)績及(ji)獎項等信(xin)(xin)息,有計劃地開(kai)展(zhan)試投標工作。
面(mian)向海(hai)(hai)外市(shi)場(chang)(chang),廣西路建集(ji)團(tuan)馬(ma)來(lai)西亞(ya)有限(xian)公(gong)司于2月(yue)注冊(ce)成(cheng)立(li),重(zhong)啟越(yue)南(nan)分公(gong)司,設立(li)老撾代表處,大力開(kai)拓東南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)(chang)。3月(yue),孟加拉國MAX基建集(ji)團(tuan)到(dao)訪集(ji)團(tuan)公(gong)司,就組(zu)建聯合體(ti)投(tou)標進行交流(liu)商討。集(ji)團(tuan)公(gong)司多次派出考察組(zu)到(dao)海(hai)(hai)外市(shi)場(chang)(chang)開(kai)展生產經營專題調(diao)研,通過(guo)座談(tan)會、實地調(diao)研等(deng)(deng)方(fang)式收集(ji)當(dang)地工程(cheng)基建市(shi)場(chang)(chang)政策法(fa)律法(fa)規、設備(bei)材(cai)料(liao)供應等(deng)(deng)信(xin)息,為(wei)人工、材(cai)料(liao)、設備(bei)等(deng)(deng)各(ge)方(fang)面(mian)的成(cheng)本測算做好準備(bei)。
孟加(jia)拉國MAX基建集團到集團公(gong)司座(zuo)談交(jiao)流
集團公司考察組實地調研馬中關丹產業園
積(ji)勢(shi)蓄力(li),積(ji)極探索新業態
資質(zhi)(zhi)(zhi)認(ren)證是(shi)企業參與招(zhao)投標的(de)“敲(qiao)門磚(zhuan)”。在(zai)(zai)擁(yong)有公(gong)路工(gong)(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)(gong)總承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)特(te)級(ji)(ji)資質(zhi)(zhi)(zhi)、公(gong)路行業設計甲級(ji)(ji)等(deng)各類資質(zhi)(zhi)(zhi)40余項(xiang)基礎上,集(ji)團公(gong)司(si)(si)聚焦“一(yi)主兩(liang)軸四翼”業務發(fa)(fa)展格局,加速多項(xiang)資質(zhi)(zhi)(zhi)獲(huo)(huo)取和升(sheng)級(ji)(ji),補(bu)強自(zi)身短板。一(yi)季度,集(ji)團公(gong)司(si)(si)獲(huo)(huo)批(pi)水(shui)(shui)利水(shui)(shui)電(dian)工(gong)(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)(gong)總承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)二(er)級(ji)(ji)資質(zhi)(zhi)(zhi),有效(xiao)拓寬(kuan)集(ji)團公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)水(shui)(shui)利水(shui)(shui)電(dian)工(gong)(gong)程(cheng)領域的(de)業務范圍;直屬企業宏嘉公(gong)司(si)(si)獲(huo)(huo)批(pi)鋼結構專(zhuan)業承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)二(er)級(ji)(ji)資質(zhi)(zhi)(zhi),增(zeng)項(xiang)建(jian)筑(zhu)工(gong)(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)(gong)總承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)、建(jian)筑(zhu)裝修裝飾工(gong)(gong)程(cheng)專(zhuan)業承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)、建(jian)筑(zhu)幕墻工(gong)(gong)程(cheng)專(zhuan)業承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)等(deng)多個(ge)二(er)級(ji)(ji)資質(zhi)(zhi)(zhi),為推動業務轉型升(sheng)級(ji)(ji)、拓寬(kuan)業務范圍、促進多元化(hua)發(fa)(fa)展奠定了基礎。
集(ji)團公司也在不斷探(tan)索新業態,做(zuo)好“水(shui)”的文(wen)章。直屬企(qi)(qi)業航(hang)務(wu)公司積極尋求(qiu)具有互補性的企(qi)(qi)業或合作伙伴,建立長(chang)期穩定的合作關系,一季度(du)參加、組織座(zuo)談17次,與中交一航(hang)局、廣州(zhou)航(hang)道局等企(qi)(qi)業達成(cheng)戰(zhan)略(lve)合作意向(xiang)。
航務公司與山(shan)東黃河工程(cheng)集團有限(xian)公司交流(liu)座談(tan)
事雖(sui)難,做則(ze)必成。集(ji)團公(gong)司將進一步落實“執行力(li)建設(she)年(nian)”工作要求,緊跟市(shi)場(chang)發(fa)(fa)展趨(qu)勢,挖掘市(shi)場(chang)潛力(li),加大(da)市(shi)場(chang)開發(fa)(fa)力(li)度(du),努力(li)打開市(shi)場(chang)開發(fa)(fa)新局(ju)面。